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苏宁双11放大招:11位“转运大狮”可获百大品牌免单特权

时间:2018-10-28来源:互联网 作者:编辑 点击:
作者:龚进辉 在京东、阿里先后公布双11玩法后,今天苏宁易购也亮剑,欲将今年双11打造成全民嘉年华,口号是“上网上街上苏宁”,重磅玩法可以概括为:10000店参战,为500万任性付

苏宁双11放大招:11位“转运大狮”可获百大品牌免单特权

作者:龚进辉

在京东、阿里先后公布双11玩法后,今天苏宁易购也亮剑,欲将今年双11打造成全民嘉年华,口号是“上网上街上苏宁”,重磅玩法可以概括为:10000店参战,为500万任性付用户提额100亿,10亿“更好用”购物补贴,四大赛事覆盖全客群,自营商品运费全免。

据悉,今年双11,苏宁门店将突破10000家,使双11战场进一步扩大,万店同庆的壮观场面值得期待。苏宁易购总裁侯恩龙表示,这10000家店的能量惊人,因为每一家门店都囊括商品、服务、体验等多种功能,实现精细化运营,为消费者带来巨大价值。

侯恩龙透露,苏宁2018全民嘉年华将从11月1日持续到12日,一大亮点是推出“赛事+购物的全家桶套餐”,带来一场创新综艺互动秀。少儿型秀大赛、3V3足球挑战赛、狮王全球电竞赛、广场舞大赛4大赛事是嘉年华的重头戏,覆盖老中少群体,“全民的选择”尽享比赛乐趣。

不难看出,苏宁全民嘉年华营销策略是让剁手党买得爽的同时,玩得更开心,节日氛围浓厚,比单纯剁手更适合双11狂欢的主题。在发布会上,贴心的侯恩龙为消费者圈出嘉年华重点:11月1日开场,超级秒杀日;11月9日,超级门店日;11月10日-12日,嘉年华全面狂欢开启。

此外,苏宁力推全民消费升级计划,不仅发放10亿“更好用”的购物补贴,更为500万任性付用户提额100亿,提供100万个12期免息购物名额,助力消费者剁手,而30天价保、30365服务基本法,让消费者天天都是双十一,真正做到无忧购。

当苏宁体育遇上双11,会给球迷消费者带来怎样的惊喜?“燃Goal嘉年华”60场比赛、80路直播、亿级流量、5000万球迷的在线狂欢,充分发挥苏宁足球赛事IP版权优势。其中,双11正逢中超收官大战,苏宁体育会同步直播8场赛事,更有德甲的国家德比、英超的曼市德比等4场欧洲足球重点赛事。

苏宁双11放大招:11位“转运大狮”可获百大品牌免单特权

这还没完,苏宁还将为幸运消费者送出“壕无人性”的巨大惊喜,面向全球征集11位“转运大狮”,联手百大品牌为幸运儿免单,堪称今年双11最具诱惑力的彩蛋,好希望自己成为下一个“信小呆”,享受无与伦比的免单特权。

当然,苏宁让消费者买得开心、玩得尽兴的同时,在物流配送环节也作出积极表率。双11前夕,不少快递企业纷纷上调费用,苏宁物流是为数不多敢作出双11不涨价承诺的玩家,并在2018全民嘉年华上继续加码,宣布11月1日至11日,自营产品将实现运费全免,消费者不必凑单免运费。

在我看来,苏宁物流承诺自营商品运费全免,不仅亮明自身重视服务的态度,也是出色能力的体现。要知道,双11大促期间,物流资源本来就紧张,能做到自营商品免运费,主要得益于多年来苏宁物流对整体运营能力的调度、把控及多元化仓储布局、科技智能化水平的提升。

绿色物流时代,苏宁交出共享快递盒这一满意的答卷。一年来,苏宁共享快递盒投放使用累计1亿次,节约的胶带绕地球3.74圈。今年双11,苏宁物流还计划在全国13个城市持续投放绿色新型包装。

随着苏宁易购正式亮剑,预示着今年双11大幕将全面开启。作为电商行业有分量的玩家,苏宁携全新玩法强势搅局双11,或将重新定义这场年度大戏,把“上网上街上苏宁”演绎得淋漓尽致。

值得注意的是,今年阿里在新零售行业不断攻城略地、面向五环外的拼多多携高人气上市,二者影响力深远但画风截然不同,使零售行业陷入到底是消费升级还是消费降级之争。对此,侯恩龙用“激变”来概括2018年的消费趋势,人们消费习惯的不断变化,使整个消费市场呈现出“需求向上”“流量向下”“消费两极”三大明显特征。

苏宁双11放大招:11位“转运大狮”可获百大品牌免单特权

其中,消费两极指的是消费力升级、购买力分级。换言之,消费升级是趋势,但消费也要分级,消费升级和消费分级并不对立,只有在不同的消费分级里进行消费升级,社会才会进步。目前,苏宁战略非常清晰,无论是四到六级市场力推零售云还是在社区拓展苏宁小店,都是为了迎合购买力分级趋势,针对不同人群进行营销。

对于电商平台而言,每年双11是对整个商业体系的一次大练兵,不同环节的协同配合至关重要。因此,对于苏宁而言,与其关注不断飙升的交易额,不如多研究数字背后的意义。

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