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网易探索电商新模式 考拉店主重塑消费商

时间:2017-03-03来源:互联网 作者:编辑 点击:
今天说说电商吧,从一个例子开始我的这篇分析吧! 一瓶酒从厂家到消费者手中需要经过什么?厂家-厂家代理-全国商家代理-省级代理-市级代理-区级代理-经销商-分销商-零售终端-消费者

  今天说说电商吧,从一个例子开始我的这篇分析吧!

  一瓶酒从厂家到消费者手中需要经过什么?“厂家-厂家代理-全国商家代理-省级代理-市级代理-区级代理-经销商-分销商-零售终端-消费者”我这还只是说了大的分支,每个环节还存在小的分支,而这些环节,每个环节都要获取自己的利益。

  基本上可以这么说,以往我们所能认识到的大部分的商品都是经过了这个流程,才会到达你的手中。那么这中间所产生的所有的运营和流通成本,最后都是转嫁到了消费者的身上。

  所以在电子商务还没出现和没有发达之前,消费者都是很可怜的,所有的有必要和没有必要的成本都得承担。但电子商务的出现改变了这一格局。大部分的中间的代理商都被消灭了,只剩下:“厂家-电子商务公司-推广者-消费者”

  这样就少了很多环节,所以市场上很多人在阿里、骂马云,说是马云摧毁了实体;实体被摧毁了么?没有,被摧毁的只是代理群体和零售环节。说摧毁显得有些夸张了,但起码是已经深刻的被影响了。那么有人可能会讲,街上还有很多店啊,传统代理商照样在赚着钱,做着事。为什么?因为电子商务商家这一边也行是很发达了,但是消费者那边却并不发达。大家讲,很多人都在网购啊,但是事实上是还有更多的人并不会网购。而且即使网购的人群,他们也没有在生活的所有的方方面面都把网购的因素加进去了。想想我们家庭中有多少花钱买的东西并不是通过网络获得。

  讲了这么多,我到底想表达什么意思?我想说,电子商务还有非常巨大的发展空间,农村淘宝,京东万店如火如荼。现在我很庆幸有一个大型的互联网公司也加入到了电商的行业,来的如此静悄悄,却又如此的轰烈烈。网易考拉海购借助网易大型平台优势已经积聚了一批原始客户,现在丁磊又带领他的团队开始了对新的商业流程的变样,对的,“厂家-电子商务公司-推广者-消费者”的模式已经在悄然的变为"厂家-电子商务公司-推广者+消费者"。

  大家看看有什么区别,后两位是不一样的,流向已经变成了加号,是的,融合,推广者和消费者的融合。没错,这就是网易考拉海购微商城店主模式,不完全是电商,不完全是微商,也不是传统的代理商。在这里店主是消费者同时也是推广者。我给考拉店主的定义是“消费商”这个定义,勿喷,个人的理解,因为目前还没有谁给出过正式的定义。

  这个概念大概四五年前就有了,但是就我个人的了解,目前还没有一家企业能够做的非常好。因为这样的公司必须要具备全方位的实力,比如平台的合法性,货源的组织供给,质量的把控,现金流,仓储、数据结算系统、财务的安全性、还有操盘手的长久性…等等等等。大家要知道,当你很方便的买买买的背后,是有无数的人在付出。而网易具备这样的实力,这也是为什么网易考拉海购商城从一推出,就不停的有大咖加入运作的原因。因为裂变的后期是非常可怕的,我经历过,所以深有体会。

  我想说这样的商业模式,是可以让普通老百姓一个彻底改变命运的机会。因为传统的大生意都是自上而下的,改革开放30年了,我们现在的创业者和父辈那一代不一样了,他们是站在同一起跑线上。而现在呢,上游资源基本被少数人占据着,普通老百姓很难再通过个体的努力做大做强。我只是说难,比没有说没有,即使有也是凤毛鳞角,除非你有创新的技术或者模式,独一无二,而且被大众认可。

  而考拉店主是自下往上做,从下游做起,你未来在考拉的成就完全取决于,你在下游找到多少消费用户和代理店主。在这里我想说大老板丁磊很聪明,他知道单靠一家公司的力量很难去把控整个市场,也要感谢丁三石,愿意尝试这样的模式,愿意把上游的资源分享出来。不然即使公司再大、产品再好,他也不可能去占有中国这么庞大的市场,而我们呢,也只能消费,买买东西。

  我是理工科出身,虽然误入歧途进入商场,但一些严谨的思维模式,一直伴随着我,我也是一个比较理性的人,很喜欢去研究一个事情最本质、最深层次、最核心的原理。在实践中,深入研究后,发现这种模式其实真的不错,因为在考拉这样的模式下,不管对经营者、消费者、推广者、厂家,都是有利而无害的。

  不久的将来,这也许将会是一个主流的销售模式

  1.对厂家,也就是各个品牌来说,有一堆的自媒体粉丝在帮助宣传推广,省了很多广告费

  2.对经营者,也就是网易考拉,有一堆的店主在帮助它整合碎片的买家资源和减轻库存压力、并且提升货物流通速度。

  3.对推广者,也就是考拉店主来讲,只花了一点点钱就终身代理了无数的国际品牌,换在以前,这个钱也许买不到这些品牌里的一件商品。店主不囤货、不发货、不售后,所有商业运作可能承担的风险,都和店主没有关系,店主付出的只是时间成本和社交成本,而这两个,不管你做什么,都是必须要付出的。

  4.对于消费者,很简单的,他购买到了更便宜的产品,而且这个购买更方便了,他们甚至不用换鞋出门,全球的产品就可以送到家门口。

  为了切身感受考拉店主的模式,我也尝试着去做了,完全是抱着尝鲜的心态做的,真正深入后才有了上面的体会,分享给大家,这些理论上的东西只是我个人的理解,不一定完全对,也不一定要完全认同,只是希望可以给大家一点启发和帮助。

  关于网易考拉海购微商城店主招募事宜可联系陈晨微信 argchen

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