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专访潘武辉:深度解析女性服装的消费特点

时间:2022-04-25来源:互联网 作者:编辑 点击:
女装、美妆和护肤是女性关注的三个永恒主题,其中女装无论从横向的市场份额,还是从纵向产业链整合的角度来看,都有着无比广阔的发展空间。随着国内消费升级的进一步提升,很

女装、美妆和护肤是女性关注的三个永恒主题,其中女装无论从横向的市场份额,还是从纵向产业链整合的角度来看,都有着无比广阔的发展空间。随着国内消费升级的进一步提升,很多人都在关注女装的消费特点,为此笔者对潘武辉进行了专访,让他对女装的消费特点来进行深度解析。

笔者:能够每月高频次购买女装的消费者都是哪类人呢?

潘武辉:主要是三类人:女大学生、资深职场女性和精英女性。

其中女大学生的年龄在22岁以下,她们收入有限,只能用自己每月生活费中的一部分购买服装,一般月花费在1000元以下。这类人购买服装最看重的是价格和款式,希望用最少的钱买最时尚的款式,一般选择的风格是以快时尚为主。

资深职场女性的年龄在27岁以上,她们有5年以上的工作经验,大部分人的月薪在6千至1万之间,属于企业的白领阶层。因为她们有一定的经济基础,所以买服装最看重的是品牌和质量,对于价格的考虑是放在第二位的,一般会选择轻奢风格和大牌原创设计。

精英女性的年龄一般在35岁以上,她们大部分是企业高管或者是成功的创业者,年薪一般在50万以上。她们是在女装中花钱最多的一类人,大部分会选择高端奢侈品、甚至私人订制款,非常注重品位。

笔者:女性消费者都是通过哪些渠道来了解女装品牌的呢?

潘武辉:社交媒体和短视频是目前2个主要渠道。

社交媒体主要是指微博和微信公众号。微博的特点是传播力度广,并且开放程度高,很多女装品牌会借用明星和网红在微博上发布最新款的穿搭图片,这会吸引很多女性粉丝购买其同款服装。微信公众号则通过服务号和订阅号来发送品牌信息,信息到达率会比微博高,有利于积累私域流量。

短视频具有创作门槛低,碎片化、传播力度广的特点,因此很多女装品牌都把它当做重点传播渠道来对待。同时,短视频也让一批草根穿搭达人崛起,她们是女装领域的意见领 袖,可以极大影响女性粉丝的购买决策,并且她们的粉丝忠诚度非常高。

笔者:女性购买服装的动机有哪些特点呢?

潘武辉:首先是提升自我形象,俗话说:“佛靠金装,人靠衣装。”好的服装款式可以让女性的外在气质提升好几个档次。其次是展示个性,千篇一律的服装搭配会让女性感觉乏味,生活沉闷,通过服装让自己与众不同,赢得朋友们的赞赏,会有一种虚荣上的满足感。最后就是换季需求了,不同季节都会有新款服装上市,这样才能紧跟时尚的潮流,而不会显得脱节。

笔者:有一些女装品牌提供了虚拟服装功能,您认为这有哪些好处?

潘武辉:主要是通过AR技术来实现虚拟服装功能。一方面它可以节约面料,即使有大量消费者购买,其边际成本几乎为零,同时消费者还能把自己穿上虚拟服装的照片分享至社交媒体,满足其被关注的需求。另一方面由于高端奢侈品服装网购的体验不是很好,通过虚拟服装的试穿功能,可以提高网购的销售转化率。

笔者:“中国风”元素的女装已经成为一种新的趋势,您对此有哪些看法?

潘武辉:女性消费者更喜欢购买运动休闲系列的“中国风”服装,对于传统汉服、旗袍类型的服装购买意愿在逐年下降。另外,“中国风”类型的服装价格比较贵,但其款式的选择余地并不是很多,所以在性价比方面还需要提升。

(图片由潘武辉提供使用)

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