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消费升级催生渠道变革,”唯美美妆”打造美妆行业新通路品牌

时间:2017-05-08来源:互联网 作者:编辑 点击:
上个世纪改革开放以后,伴随着一部分先富起来,不论是通过80年代的倒货,90年代的经商,本世纪初开始的炒房,很多人迅速屌丝逆袭变成土豪,于是开始出现第一次消费升级。这帮本

  上个世纪改革开放以后,伴随着一部分先富起来,不论是通过80年代的倒货,90年代的经商,本世纪初开始的炒房,很多人迅速屌丝逆袭变成土豪,于是开始出现第一次消费升级。这帮本来贫穷而迅速暴富的人,需要通过炫耀性极强的产品,快速融入上游阶级,并跟原来家乡同等背景的穷兄弟们区分开。”暴发户”成了那个时代的名片。所以,高档茶叶、高档保健品、豪华轿车、奢侈品服装等迅速出现,满足了他们的需求。在之后第二次消费升级开始衍生,对商品选择的多样性有了消费升级的需求,人们有钱可以买更多东西,甚至‘廉价’都曾很快赢得销量,淘宝网或许就是在这样一场背景下诞生的。

  而这一次消费升级有所不同的是,这次消费升级是建立在品质基础上,不仅要买到品质的商品,还要品质的服务,以及到提供专业商品销售的品质渠道进行购买。

  统计数据称,2005到2010年,私人消费对GDP的增长贡献仅有32%,而在2010-2015年,这个数据已经攀升至41%。为此,阿里研究院还发布了一组数据,预计未来5年投资和净出口在GDP增长的贡献占比上还将继续减少,而私人消费却将不断增长,达到48%。

  《大西洋月刊》联合高盛全球投资研究所发布了一份 2015 年《中国消费者新消费阶层崛起》的报告:中国城市中产消费者的人数已经过亿,约有 1.46 亿,他们的人均年收入在 11733 美元。这一亿中产消费者连同另外 2.36 亿的城市大众消费者——他们都“不再只会花钱去置办基本品了”。

  唯美美妆App分析师Grace说,当看到用户会购买20个口红,会平均三天购买一个化妆品,你就知道这背后一个更强大的消费需求,就是用户已经不再满足基本的生活需求,而开始在更美、更好的追求里选择商品和消费内容了。

  中国化妆品市场,年复合增长率 12.3%。化妆品零售市场一直在稳定增长,是全球范围内增长最快速的地区之一。国内化妆品市场规模由 2011年 2051.87 亿元增长至 2014 年的 3180.3 亿元,预计未来三年国内化妆品市场规模将保持约每年 12.3%的增长率,预计 2016 年市场规模将至 4000亿元,2018年将突破 5000 亿元。

  

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  主要化妆品市场增速 数据来源Euromonitor

  与之相反,用户在购买化妆品上面,越来越焦虑。中国社科院研究员荆林波认为,我国消费群体出现的消费焦虑症,原因主要在于目前商品供给水平还跟不上中高端消费者对高品质商品的需求。而美妆这个市场非常有代表性,线下百货公司一般为数很少的几个品牌进行销售,而淘宝网等传统的购物网站参差不齐,品类混乱,导致购买的时间成本越来越高。

  相比较于过往的消费升级,这个消费焦虑与这次的消费升级的品质需求相违背,因此出现了美妆的消费焦虑。美妆消费急需一个人或者一个机构来提供这样的专业服务。唯美美妆App分析师Grace说,唯美美妆专注于美妆领域,在这个领域里面提供深度的商品内容,对全球美妆品牌进行精选,让用户买的每一个化妆品都是口碑在80分以上的产品,从而创造用户的美妆消费价值。

  

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  化妆品的另外一个巨大痛点是,这是一个很难从外观、试用,甚至是价格进行性价比评判的品类,而更多依赖于其他使用过的用户的评价。而另外一个难点是,2个用户肤质不同的时候,A用户评价好用的产品并不一定适合B用户。Grace说,唯美美妆平台开放每一个用户的美妆购买记录,用户可以通过辅助信息找到和自己相似的用户,各自的购买记录就成了彼此的推荐方案。因为用户为别人提供了价值,所以平台会对其进行销售佣金的奖励。不少用户通过美妆经验的分享获得的佣金奖励,使自己在唯美美妆上的美妆购物变成了免费购买。

  当下消费升级的主力人群,他们购买高档品的大部分人,并没有突然变得有钱、有名或者阶级提升,而是随着文化、经济的变化慢慢有了消费能力和欲望。他们更有品味,更热爱生活,也更追求美好的消费生活,让自己越来越美。来自于香港的唯美美妆,正是在这个背景下诞生并期望打造出来一个全球化的新型美妆销售渠道品牌,让全球的美妆用户可以自由的选择全球优质美妆产品,以及可以连接到和自己画像一样的美妆用户,讨论学习交流,共同变美,让人类的整体颜值再提高一倍。

  同时,我们很庆幸的看到,伴随技术的进步,在更多品类里面,越来越多类似唯美美妆这样的专业渠道品牌开始诞生,消费已经不再是为了满足活着,而是要创造生活的惊喜,让生活更加美好。或者说,这一次消费升级的关键,并不是在于满足消费者区分阶级的需要,而是给他们努力工作的馈赠。(露勤)

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